В конце марта в Невинномысске пройдет военно-патриотическое мероприятие «Россия верит, Россия ждет!», посвященное 70-летию Победы в Великой Отечественной войне 1941-1945 г.г. Школьники, студенты и рабочая молодежь города пройдут по маршруту выживания, состоящего из десятка испытаний. Партнером и участником патриотической спортивной игры станет компания «Зеленая точка».

ГК «Зеленая точка» предоставляет услуги широкополосного выхода в Интернет жителям Невинномысска с 2013 года, за это время подключено более 3000 абонентов. Компания принимает активное участие в жизни города, устраивает городские праздники, поддерживает спортивные мероприятия, является партнером «Ледового Дворца». На сегодняшний день «Зеленая точка» — это не только местный оператор связи, группа компаний активно развивается, и сейчас в нее входит 16 городов России. Генеральный директор ГК «Зеленая точка» Костелянец Сергей Владимирович поделился с нами достижениями и планами на будущее.

— С какого года вы работаете на российском телеком-рынке? Как зарождалась ваша компания?

— Группа компаний «Зеленая Точка» вышла на рынок телекоммуникационных услуг в 2007 году, когда мы открыли офис в Тамбове. Через год начали оказывать услуги в Ставрополе и Ельце. В 2009 году оператор появился в Москве и Нальчике. Потом в течение нескольких лет представительства «Зеленой точки» начали работу в городе Ефремов, Михайловске, Невинномысске, Элисте. В конце 2014 года мы приобрели активы у компании Вымпелком, что позволило нам включить в свою географию такие города, как Белгород, Липецк, Уфа, Белорецк, Нефтекамск, Томск и Владивосток. Наш бизнес в различных регионах объединяет не только бренд, но и общее понимание, идеология, стандарты предоставления услуг и также видение развития компании.

— В каком городе вы начали строить сети изначально, как расширялась география присутствия и соответствии с какой логикой вы добавляли города?

— Мы выбирали те города, в которых была потребность в качественных услугах и те, которые мы сами знали, практически с каждым нас что-то связывало изначально. Зачастую мы заходили под крупные проекты – будь то «Безопасный город» в Тамбове и Ставрополе или региональный индустриальный парк в Невинномысске. Кроме того, немаловажную роль играло ожидание потенциальными абонентами качественного сервиса. Главным критерием выбора был социальный запрос от потребителя.

— Изначально вы строили собственные сети или покупали уже готовые активы? На чем был основан ваш выбор?

— По-большей части мы строили сети самостоятельно. Причина — на момент нашего запуска в регионах лишь немногие операторы располагали современными сетями, у большинства они были технически и морально устаревшие с недостаточным запасом «прочности» и возможностью масштабирования. У нас есть собственная проектно-монтажная организация, которая хорошо выполняет технические задания и строит сети, причем не только нам, но и другим операторам. Но бывали и исключения. Еще до масштабной сделки с Билайном мы приобретали перспективные компании в Ставрополе и Тамбове. Это вопрос адекватности запрашиваемой стоимости и качеству активов.

— С чем связано серьезное расширение географии присутствия компании в 2014 году?

— Компания подошла к тому моменту своего развития, когда перед нами стояло два пути: продать себя крупному игроку рынка или сделать скачок и выйти на качественно новый уровень развития. Мы выбрали второй путь, потому что «Зеленая точка» как для топ-менеджмента, так и для акционеров стала очень близким и родным делом. И это не просто голые амбиции, у нас есть возможности, опыт и профессиональная команда менеджеров для воплощения задуманных планов в реальность.

— Какую долю в структуре бизнеса сегодня занимают активы, купленные вами у Вымпелкома?

— Так как это крупные города, то по предварительным оценкам, это порядка 50-55%. Действительно, для нас это качественный скачок вверх. Не смотря на то, что на момент покупки «Вымпелком» сдал позиции в регионах и уровень конкуренции достаточно высок, мы уверены, что сможем занять существенную долю рынка.

— Какова абонентская база компании на сегодняшний день?

— Абонентская база «Зеленой Точки» во всех городах присутствия насчитывает около 200 тысяч абонентов.

— Каких показателей вы ожидаете от работы, с учетом экс-активов «ВымпелКома»?

— В новом «составе» мы ожидаем, что бизнес станет более централизованным и дефрагментированным. Процессы будут формализованными, это касается и технических решений, и маркетинга. Мы сохраним автономию в регионах, дадим возможность принимать тактические решения, чтобы не упустить местную специфику и менталитет каждого региона. Анализ ситуации позволяет нам спрогнозировать рост выручки на уровне 50% в 2015 году.

— Как вы оцениваете региональный интернет-рынок в целом? В чем его принципиальные отличия от столичных «аналогов»?

— Региональный рынок интересней. В столицах издержки операторов и сложности при ведении бизнеса гораздо выше. Рынок Москвы емкий, но сильно конкурентный. Когда в доме находиться 10-15 операторов — это создает нагрузку и на общедомовую инфраструктуру и беспокоит жильцов. Многие операторы, не имея позиционирования и маркетинговой стратегии, занимаются демпингом. А для рынка телекома важна маржинальность, чтобы были ресурсы на поддержание качества и сервисов. По большому счету, неважно, работаешь ты в регионе или в столице, потребителю нужен надежный партнер. Мы эту задачу видим в качестве своей миссии.